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本是同根生，品牌相争何太急？
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更新时间：2014-05-16
现实的商战中，特别是在中国这样市场经济竞争不充分的国家，内斗式、消耗式、对决式的品牌营销之战真的是不少，甚至可以用目不暇接来形容。比如嘀嘀和快的、加多宝和王老吉、三一重工与中联重科等等，都给我们提供了最快意、最经典、最惨烈的案例。
在当今盛行的“互联网思维”一词中，众所周知，最重要的不是“互联网”，而是“思维”。
创新的思维不朽。时常有一个好的洞见,它会带给你独特的对事物的理解与观察的视角以及独特的解决方案，从而帮助你创造一个差异化的、不可复制的品牌。
如此这般，马云所不愿见到的“两个蛮汉打架”现象或许可避免。
不过即使我们这样讲，现实的商战中，特别是在中国这样市场经济竞争不充分的国家，内斗式、消耗式、对决式的品牌营销之战真的是不少，甚至可以用目不暇接来形容。比如嘀嘀和快的、加多宝和王老吉、三一重工与中联重科等等，都给我们提供了最快意、最经典、最惨烈的案例。
但是在国外或许有不一样的地方，对那些更懂品牌、更懂市场的人来说，品牌的含义或许不是你死我活，而是真正的差异化共存共赢。
比如想ABB、西门子与GE以及宝洁与联合利华等等这样的欧美企业，还有日韩的几大财团企业，以及互联网界的谷歌与雅虎、苹果等等这样的企业。
所以，总的来说，品牌的“恶斗”肯定不是长久之路，除外“血战到底”的竞争，中国企业的品牌营销之路是否还有它途可循？笔者下面提供几个角度浅析一番。
你的产品没那么特别
最近遇到两位ABB高管，当我询问他们对品牌营销的最大期待是什么时，两人的回答惊人一致：帮助ABB实现品牌的差异化。
如果不能实现差异化，客户就会寻找价格最低的产品，厂商就会陷入价格战，比如说上面提到的几个案例所反映的情况即是如此，甚至在一些二三线城市，很多同质化的消费类品牌更是有这样恶意价格战。
然而，在这个狗咬狗都不新鲜的充分竞争市场，即使是像ABB这样的企业，面对西门子和GE这样的竞争对手，差异化也并不容易实现。
你的产品远没有你想象的特别。百度一下，你就可以看到业内人士对于ABB与西门子变频器的介绍：“两家公司国内都有生产，价格性能差不多。要说区别的话，外型上有点不同，ABB是白色的细长形，西门子是蓝黑的长方形。另外通讯上用的协议好像不同，ABB是Modbus，西门子是USS。”
或者你还说可以在价格、渠道、服务上寻找她们的差别。ABB、西门子和GE都是成熟的世界500强企业，同时处在一个成熟的电力、电气与自动化市场，谁又能比谁差多少？
然而，她们总是在不断寻找着差异化：品牌的差异化，商业模式的差异化。归根结底，要实现差异化，要避免出现马云所说的嘀嘀和快的那样“两个蛮汉打架，别人在看笑话”般的竞争。
一朵玫瑰花和一台发动机的离经叛道
即使是大众化的产品，也可以找到品牌差异化之道，并能异军突起。
玫瑰花有多奇特？花七八十块钱，你随处都能买到12朵。然而，有一家公司卖的12朵玫瑰花你却要花999块钱才能买到，不仅消费者趋之若鹜，这个买卖也成了城中话题。
这玫瑰是有些特别：花来自厄瓜多尔；新鲜达到可食用级别；花瓣比普通玫瑰更舒展，花期长达一周。这是有些特别，但还没有特别到足以把价格一步登天地抬高到999块的地步。
关键因素藏在这句购前必读：“我们的玫瑰一生只能送给一人，落笔为证，不能更改。如发现你的订单商品送给不同的人，我们将不予发货。”
她就是RoseOnly：拥有独特的价值观，帮助人们“在这个滥情的时代矫情地表达专情”。
创始人蒲易没有说：“我一直强调，我们是以品牌的思维在做公司，而不是一家互联网公司。”
与此同时，在ABB的困惑中，它的竞争对手GE首先成功实现了差异化，其手法与IBM当年超越戴尔和惠普如出一辙。
在当今盛行的“互联网思维”一词中，众所周知，最重要的不是“互联网”，而是“思维”。
创新的思维不朽。时常有一个好的洞见,它会带给你独特的对事物的理解与观察的视角以及独特的解决方案，从而帮助你创造一个差异化的、不可复制的品牌。
如此这般，马云所不愿见到的“两个蛮汉打架”现象或许可避免。
不过即使我们这样讲，现实的商战中，特别是在中国这样市场经济竞争不充分的国家，内斗式、消耗式、对决式的品牌营销之战真的是不少，甚至可以用目不暇接来形容。比如嘀嘀和快的、加多宝和王老吉、三一重工与中联重科等等，都给我们提供了最快意、最经典、最惨烈的案例。
但是在国外或许有不一样的地方，对那些更懂品牌、更懂市场的人来说，品牌的含义或许不是你死我活，而是真正的差异化共存共赢。
比如想ABB、西门子与GE以及宝洁与联合利华等等这样的欧美企业，还有日韩的几大财团企业，以及互联网界的谷歌与雅虎、苹果等等这样的企业。
所以，总的来说，品牌的“恶斗”肯定不是长久之路，除外“血战到底”的竞争，中国企业的品牌营销之路是否还有它途可循？笔者下面提供几个角度浅析一番。
你的产品没那么特别
最近遇到两位ABB高管，当我询问他们对品牌营销的最大期待是什么时，两人的回答惊人一致：帮助ABB实现品牌的差异化。
如果不能实现差异化，客户就会寻找价格最低的产品，厂商就会陷入价格战，比如说上面提到的几个案例所反映的情况即是如此，甚至在一些二三线城市，很多同质化的消费类品牌更是有这样恶意价格战。
然而，在这个狗咬狗都不新鲜的充分竞争市场，即使是像ABB这样的企业，面对西门子和GE这样的竞争对手，差异化也并不容易实现。
你的产品远没有你想象的特别。百度一下，你就可以看到业内人士对于ABB与西门子变频器的介绍：“两家公司国内都有生产，价格性能差不多。要说区别的话，外型上有点不同，ABB是白色的细长形，西门子是蓝黑的长方形。另外通讯上用的协议好像不同，ABB是Modbus，西门子是USS。”
或者你还说可以在价格、渠道、服务上寻找她们的差别。ABB、西门子和GE都是成熟的世界500强企业，同时处在一个成熟的电力、电气与自动化市场，谁又能比谁差多少？
然而，她们总是在不断寻找着差异化：品牌的差异化，商业模式的差异化。归根结底，要实现差异化，要避免出现马云所说的嘀嘀和快的那样“两个蛮汉打架，别人在看笑话”般的竞争。
一朵玫瑰花和一台发动机的离经叛道
即使是大众化的产品，也可以找到品牌差异化之道，并能异军突起。
玫瑰花有多奇特？花七八十块钱，你随处都能买到12朵。然而，有一家公司卖的12朵玫瑰花你却要花999块钱才能买到，不仅消费者趋之若鹜，这个买卖也成了城中话题。
这玫瑰是有些特别：花来自厄瓜多尔；新鲜达到可食用级别；花瓣比普通玫瑰更舒展，花期长达一周。这是有些特别，但还没有特别到足以把价格一步登天地抬高到999块的地步。
关键因素藏在这句购前必读：“我们的玫瑰一生只能送给一人，落笔为证，不能更改。如发现你的订单商品送给不同的人，我们将不予发货。”
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