＂网络营销＂助力UV行业腾飞 打破营销瓶颈

随着低碳，绿色环保的理念越来越深入人们的生活，在环保方面作为一直为人们所诟病的化工行业也在积极的自我调整，在这个转型的大潮中，辐射固化技术作为一项环保的新技术也迎来发展的历史性机遇。企业网站建设与网络营销观察Vq^C!Bu
C
"Ream\N
xZ0　　上个世纪60年代，德国最先推出了应用于木器涂装上的uv涂料，从那以后辐射固化技术逐步由木材单一的基材扩展至纸张、各种塑料、金属、石材，甚至水泥制品、织物、皮革等基材的涂装应用。加工产品的外观也由最初的高光型，发展到亚光型、珠光型、烫金型、纹理型等，以满足不同的需求。企业网站建设与网络营销观察8y^C`|v#A

企业网站建设与网络营销观察Y3`se-BWg
　　辐射固化技术是利用紫外光(UV)或电子束为能源，引发具有化学活性的液体配方，在基体表面实现快速反应的固化过程。由于其配方中的成分都参与固化反应，没有挥发性有害物质排入大气，因此其低碳，环保，没有VOC排放的技术优势引起了世界各国的关注，我国从上世纪70年代开始进行辐射固化技术的研究和应用，90年代获得高速发展。根据2008年中国辐射固化网的统计数据，我国辐射固化涂料(UV涂料)的产量约20万吨，实现产值约83亿元，比2007年增长24.7%，产品线涉及竹木涂料，纸张涂料，PVC涂料，塑料涂料，摩托车涂料，家电涂料(3C涂料)，金属涂料，手机涂料，光盘涂料，石材涂料，建筑涂料等。uv油墨2008年总计产量约2万吨，并成功渗透进了原本属于高污染的溶剂型油墨领地的胶印，凹印，凸印，丝印，柔印等领域。企业网站建设与网络营销观察*C2\U"j*WE8H

n#G5vT6WIb0　　尽管辐射固化技术有着卓越的技术优势，国内也有越来越多的厂家开始转向辐射固化技术的开发，然而通过中国辐射固化网的观察，uv企业的营销水平较传统溶剂型的企业仍有非常大的差距。我们经常可以从电视，互联网，报纸等媒体上看到传统涂料，油墨企业的一些营销策略，却很少见到辐射固化领域的企业有如此的想法和手笔，无疑这很不利于行业迅速健康的向前发展。

6T.G O0t#o_tD"Th0
Cc,Wa/l.L#F/`0　　化工企业常见的网络营销方法主要有以下几种：搜索引擎推广，B2B平台推广(包括全行业的平台和专业的平台)，专业技术论坛推广。辐射固化领域的企业在网络营销中有哪些短板呢?首先，很多企业竟然还没有自己的网站，网站是网络营销的基础，没有网站还谈何网络营销呢?其次，只注重全行业B2B平台的宣传，忽视专业B2B平台的巨大作用，辐射固化技术作为一个新兴的，细分的领域，专业的B2B网站必然有其天然的平台优势，由于其不为行业之外的人所熟知，因此一个能聚集行业内企业和技术人才的网站平台就成为人们查找信息，交流技术的首选，而这点无论是从行业的覆盖广度，精度，深度上都是全行业B2B平台所不具备的。其三，辐射固化技术因其在国内发展历史短，技术性强，必然会吸引更多的工程师在辐射固化论坛这样的一个工程师聚集地进行交流，探讨，而这里应该也是企业做技术营销的很好平台，但可惜的是，辐射固化领域的企业并没有发现并利用这些渠道，反而一直热衷于传统的展会模式，虽效果不好，却不知道如何转变。

!F#\+{0pXWJ2o l0企业网站建设与网络营销观察h+L$E {
S
　　辐射固化论坛作为国内辐射固化领域最专业的技术论坛，我们经常可以看到这样的提问，哪里有附着力好，硬度高的uv涂料，哪里有耐水煮的uv树脂?诸如此类的问题，正说明了UV企业在网络宣传中的不足，也从另一个层面证明了专业的技术平台对行业的巨大影响力。为了打破行业内这种靠展会一条路走到黑的营销模式，辐射固化论坛摒弃传统的收费技术交流会模式，探索性的开展了业内工程师研讨会，即辐射固化论坛利用自身的网络优势，召集一批技术工程师免费参加技术交流，作为企业一方，通过赞助交流会，通过技术演讲，渗透自己的产品信息及配方应用，直接有效的向工程师做隐性的营销推广。2010年1月在深圳成功举办一次华南技术交流会，参会工程师150多人，工程师免费参加，扩展了人脉，学到了知识，企业宣传了产品，与技术工程师直接建立了联系，正是这种有效的上下游产业链的对接，使得深圳会议赢得了巨大的成功。

2A9S%\f:X0企业网站建设与网络营销观察;}Ip"\g
　　中国辐射固化网利用其在行业中的专业权威优势，针对uv行业现在普遍的营销状况，适时的推出了辐射固化行业第一本产品百科全书《UV光固化产品指南》。指南第一版2011年3月面世，每两年一版，下一版将于2013年出版。企业网站建设与网络营销观察:{)b/wsb q6G4P